מאמנת מכירות בגישה אחרת
הסיפור שלי
אני אורית קמחי, ואני לא מאמנת מכירות רגילה. אני לא כאן כדי ללמד אותך איך לסחוט עוד עסקה – אלא איך להבין את את האדם שמולך, את הרגש שמניע אותו, ואת הדרך בה המוח האנושי פועל ברגעי קבלת החלטות.
אני עוזרת לך לפתח את האינטליגנציה רגשית שקיימת בך בצורה שמאפשרת לך לא רק להקשיב למה שנאמר, אלא גם לזהות את מה שלא נאמר – לקרוא את הרגש שמניע כל החלטה. כי כשאתה מתחבר ברמה האישית והכנה, המכירה תתקיים גם בלי טריקים אני לא מלמדת איך לעשות מניפולציות – אלא איך להתחבר ללקוח, איך לזהות את הצרכים האמיתיים שלו גם אם הוא אומר בדיוק ההיפך מהפיענוח שלנו וללמוד להגיב בהתאם לתגובה הרגשית שהוא מייצר, ובכך להוביל אותו לקחת את ההחלטה הנכונה עבורו.
לא מדובר רק באסטרטגיה – מדובר בהבנה עמוקה של המוח האנושי, אני מלמדת לנתח סיטואציות מהר, ובכך להבין איך האדם שמולך חושב ומרגיש, הרעיון הוא להבין שהמכירה מתחילה בראש של הלקוח הרבה לפני שהיא מתחילה בכיס שלו. אני לא כאן כדי לשנות את הדרך בה אתה מוכר – אני כאן כדי לשנות את הדרך בה אתה מסתכל על עולם המכירות ככלל.
קבלת החלטות אימון
אינטליגנציה רגשית
הישגיות התמקדות
מה באמת חשוב רגשות
הקשבה
אני עוזרת לעסקים למקסם את ביצועי המכירות שלהם, באמצעות אסטרטגיות וכלים מותאמים אישית שמובילים לתוצאות יוצאות דופן.
הסוד להצלחה הוא בהבנה עמוקה של הדחפים והרגשות שמניעים את
ההחלטה של העומד מולך.
הייעוץ שלי מתמקד בהבנה עמוקה של הפסיכולוגיה האנושית. אני עוזרת לבעלי עסקים לשפר את יכולות המכירה שלהם באמצעות מגוון כלים, אלו חלק מהם:
פסיכולוגיה של מכירה: אני מלמדת כיצד להבין את הצרכים הרגשיים של הלקוח, לזהות
חסמים ואת הסיפור האמיתי מאחורי ההתנגדות, לא תמיד ההתנגדות שהם מציגים היא
האמת. אני מלמדת לאבחן סיטואציות מהר ולגשת אליהן בצורה אמפתית וממוקדת.
קריאת ניואנסים: השיטה שלי כוללת זיהוי של שפת גוף, טון דיבור ושינויים מינוריים
בהתנהגות הלקוח כדי להבין את כוונותיו האמיתיות ולהתאים את שיחת המכירה בהתאם.
ניתוח סוגי אנשים: אני עוזרת לבעלי עסקים לזהות את סוג האישיות של הלקוח
כל אדם דורש גישה אחרת, מה שמניע אחד לא בהכרח יניע את השני.
מכירה מתוך אמפתיה: אני מאמינה בחיבור אישי עם הלקוח, תוך שמירה על דיאלוג טבעי
שמוביל לביטחון ולסגירת מכירה בצורה שתהיה מועילה לשני הצדדים. הבנת הפסיכולוגיה
של האדם שמולך.
אני מאמינה בשיטה שמביאה תוצאות מעשיות, ולא רק תיאוריות. כל סשן נבנה באופן מותאם אישית לצרכים של העסק שלך, כך שאתה תוכל להרגיש הרבה יותר נינוח, בטוח ואפקטיבי בתהליך המכירה.
מה תקבל בייעוץ?
- כלים פרקטיים לשיפור מכירות: נלמד טכניקות ושיטות שיעזרו לך לנהל שיחות מכירה בצורה שמחברת את הלקוח ומביאה לתוצאות.
- חיבור רגשי עם הלקוח: נבין איך ליצור קשר נכון עם הלקוח, כך שהוא ירגיש שיש לו צורך אמיתי במוצר שלך.
- אסטרטגיות מכירה מותאמות אישית: לכל עסק יש את הדרך שלו להצליח. יחד נבנה אסטרטגיית מכירה שמתאימה לעסק שלך ולהעדפות שלך.
- שינוי מנטלי : נעבוד על שינוי תודעתי שמסייע לך להתגבר על חסמים פנימיים וליצור שינוי אמיתי בתפיסתך את המכירה – תהליך שיהפוך אותך לאיש מכירות משכנע ובטוח יותר.
אם אתה בעל עסק שמרגיש שהמכירות לא עומדות בקצב, למרות שהמוצר שלך מעולה – אני כאן כדי לעזור לך להגיע לתוצאות שהעסק שלך ראוי להן.
למי זה מתאים?
בעלי עסקים שמתקשים במכירות למרות מוצר מצוין!
אם יש לך מוצר או שירות מעולה, אך אתה לא מצליח למכור אותו כמו שצריך, הייעוץ שלי יכול לעזור לך להבין למה זה קורה. נעמיק בסיבות הרגשיות, הפסיכולוגיות והאסטרטגיות שיכולות לעכב את תהליך המכירה – ואיך אפשר לשנות זאת. נבנה יחד אסטרטגיית מכירה שמחברת את הלקוח למוצר בצורה שמרגישה טבעית.
אנשים שמתקשים בתקשורת בין אישית או בעלי עסקים שמרגישים שהם לא טובים במכירות, או שאתם אנשים שמחפשים שיטת מכירה אחרת המבוססת על רגש ופחות אגרסיבית, ושעדיין תוכיח את עצמה כמוצלחת יותר, התהליך הזה מתאים לכם.
אם אתם מרגישים שתחום המכירות הוא לא הצד החזק שלך – או שאתם לא אוהבים את התהליך, אבל יודעים שזה קריטי להצלחה שלך, אני כאן להראות לך אחרת. נלמד איך להפוך את המכירה לתהליך טבעי יותר, ללא לחץ – כזה שיביא תוצאות ויגרום לך להרגיש יותר בטוח.
ההצלחה במכירות נמצאת ביכולת להבין לעומק את הפסיכולוגיה מאחורי כל החלטה – לזהות את הרגש, לקרוא את הדקויות ולהקשיב למה שלא נאמר. כשנוצר חיבור אמיתי, המכירה הופכת לתוצאה טבעית.
לקוחות משתפים
אני מעצבת אירועים ואמנית ששואפת להתמקד בשזירה ועיצוב, אבל לא ידעתי איך למכור. לא רציתי למכור, רק רציתי לעצב. כיוון שזה העסק שלי, הבנתי שאני חייבת ללמוד איך למכור כדי להגיע ליעדים שהצבתי. אחרי סדרת מפגשים עם אורית, הבנתי שראיתי את זה לא נכון – פשוט לא ידעתי את הדרך. למדתי איך לקרוא את הזוגות שלי, איך לגשת אליהם נכון ואיך לתרגם את רצונותיהם לבחירה בי. אחרי שהבנתי את מאחורי הקלעים של הלקוחות, יש לי סדר פעולות נכון והבנה עמוקה, וההכנסות גדלו. הכל הסתדר כפי שחלמתי.
הילה – מעצבת אירועים
איך למכור בלי למכור – הסוד שבחיבור אישי
מכירות זה לא רק משחק של טכניקות – זו הבנה עמוקה של הדרך בה המוח האנושי חושב ומרגיש. אני מעניקה לך את היכולת לנתח סיטואציות במהירות, לקרוא את הלקוח ולחבר אותו לפתרון הנכון עבורו. אני לא כאן כדי לשנות את שיטות המכירה שלך, אלא כדי לשנות את הדרך שבה אתה רואה את עולם המכירות.
הצלחה במכירות לא מתרחשת לבד, השאירו פרטים ובואו נעשה את זה יחד.
© כל הזכויות שמורות לאורית קמחי